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新地標(biāo):低頻無極燈或三年切入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)LED
點(diǎn)擊進(jìn)入展會(huì)專題:“廣州國際節(jié)能照明展覽會(huì)”
記者:您好,首先感謝接受搜狐采訪。新地標(biāo)的主要業(yè)務(wù)是LED和低頻無極燈。能簡單介紹一下嗎?
魏康有:我們低頻無極燈主要是做大眾的產(chǎn)品,因?yàn)槲覀冞@個(gè)企業(yè)是從國外開始的,后來整個(gè)歐洲周邊的市場(chǎng)都有,包括一些中歐國家,到匈牙利都有一些比較大型的工廠項(xiàng)目,近和匈牙利簽了一個(gè)合同,之前溫總理也到了現(xiàn)場(chǎng)。
記者:也就是說目前新地標(biāo)的主要市場(chǎng)是在目歐洲那邊?
魏康有:以前是以歐洲為主。自從我們成立了國內(nèi)的總部以后,現(xiàn)在也在不同的地區(qū)展開了一些項(xiàng)目,比如說在沈陽和華南等地方。
記者:您怎么看現(xiàn)在國內(nèi)的LED市場(chǎng)?
魏康有:國內(nèi)的市場(chǎng)接受的程度比較高,LED我們主要是做室內(nèi)的,比如說一些燈管?,F(xiàn)在市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,很說實(shí)話很多廠家面對(duì)的價(jià)格利潤空間比較高,所以還是無極燈未來很有潛力。舉一個(gè)例子,為現(xiàn)在外面的LED燈亮度是夠足,但是第一造價(jià)很貴,第二散熱性能問題,這兩個(gè)方面無極燈都很好,無論是造價(jià)還是散熱都比LED好,只不過現(xiàn)在這個(gè)東西比較新,很多地方都還沒有認(rèn)知。
記者:國內(nèi)無極燈的廠家很少,你們?cè)谶@方面的宣傳推廣有什么計(jì)劃嗎?
魏康有:有的,因?yàn)橹匾沫h(huán)節(jié)是信息流問題,因?yàn)闁|西比較新,所以我們現(xiàn)在在國家低碳做了一個(gè)項(xiàng)目,就是就是路燈項(xiàng)目,在全國找?guī)讉€(gè)試點(diǎn),貴州就是一個(gè)試點(diǎn),我們把路燈安裝成低頻無極燈,希望打造出一個(gè)新的國標(biāo)出來。無極燈代是第四代照明工具,LED是第三代。但現(xiàn)在低頻無極燈有兩個(gè)問題,第一市場(chǎng)做的很少,第二個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知也不是很多。未來幾年還是LED的市場(chǎng),主要大有可為的還是國家的推動(dòng),因?yàn)槲磥韼啄陣业拇蠓较蜻€是推LED。
記者:但今年開始前它的芯片、封裝、包括應(yīng)用價(jià)值,一直在持續(xù)的下跌,到七月份的時(shí)候跌了20%以上,有的業(yè)內(nèi)人士說,現(xiàn)在LED行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)產(chǎn)能過剩,投資過熱的行業(yè),您對(duì)這個(gè)怎么看?
魏康有:我同意。但這個(gè)對(duì)我們影響不大。主要原因是,第一剛剛說到的我們海外市場(chǎng)相對(duì)比較穩(wěn)定,當(dāng)然海外市場(chǎng)像飛利浦、歐司朗也占了很大一塊,但是因?yàn)樗旧淼钠鸩近c(diǎn)比較高,我們還是有一定的市場(chǎng)份額,這個(gè)是一點(diǎn)。
另外如果說到國內(nèi)的話,我們?nèi)テ磧r(jià)格沒有什么意思,畢竟這一塊還是高新技術(shù)比較重要,所以現(xiàn)在我們也是在研究新的LED封裝技術(shù)。新地標(biāo)有自己的技術(shù)產(chǎn)權(quán)就規(guī)避了很多技術(shù)成本問題。
記者:現(xiàn)在有什么新的成果嗎?
魏康有:我們正在研究的共晶技術(shù),它是一個(gè)新的封裝技術(shù),因?yàn)閭鹘y(tǒng)的LED一般都是用明膠來裝的,那他不管是成本,還是散熱方面都有一定的限制,這個(gè)新的共晶技術(shù)其實(shí)是換了一些材質(zhì),它晶跟錫的組合。所以這樣子去封裝可以有效的增強(qiáng)導(dǎo)熱的速度,快了10多分鐘。
記者:有的人說現(xiàn)在的LED市場(chǎng)亂,但是亂世出英雄,就是看哪一個(gè)企業(yè)看到未來的東西,現(xiàn)在對(duì)新地標(biāo)來說,其實(shí)在照明行業(yè)大家對(duì)品牌的意識(shí)并不強(qiáng),在這樣的情況下,大企業(yè)怎么去贏得市場(chǎng)?
魏康有:先說我們吧,我們比較特殊,因?yàn)槲覄倓傉f我們是10年之前,在德國起家的,而且我們?cè)诘聡凶约旱钠放疲@個(gè)品牌在歐洲也有銷售,叫MBS。我們現(xiàn)在正在考慮把同樣的產(chǎn)品引進(jìn)國內(nèi)進(jìn)入新品,叫屹光照明。但是因?yàn)槟壳皝碚f還是初期的。剛剛你說到大企業(yè)的優(yōu)勢(shì),其實(shí)大企業(yè)優(yōu)勢(shì)第一個(gè)是生產(chǎn)線比較成熟,比如說找美國的芯片供應(yīng)商,然后自己做封裝,然后賣到國內(nèi),這一塊至少已經(jīng)有了一定的市場(chǎng),另外它的量有一定的成本的優(yōu)勢(shì)。后行業(yè)洗牌過以后存活下來還是有一定的效率的。
記者:您剛才說把MBS放到國內(nèi)做一個(gè)屹光照明,但是兩個(gè)市場(chǎng)不一樣,直接搬過來會(huì)不會(huì)遇到什么危機(jī)?
魏康有:沒有,因?yàn)槲覀儌?cè)重的是技術(shù)方面,如果像我們MBS品牌,其實(shí)歐洲的安全也好,或者是質(zhì)量的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),基本上是屬于全球的前列,比方說德國的一些安全的標(biāo)準(zhǔn),還是對(duì)電磁波干擾等等這些,這些認(rèn)證如果消費(fèi)者不去理會(huì)的話,那判斷出產(chǎn)品是一樣的,但是剛才說競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,各個(gè)廠商就要想辦法跳出來了,比如說跟美國或者是哪里的知名廠家合作,但是如果做到后,拿出實(shí)在的產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證的話,我們相信一定會(huì)好的。
記者:你們預(yù)計(jì)無極燈去廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)大概要到什么時(shí)候?
魏康有:如果說廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)我覺得還早,但是說逐步的環(huán)節(jié)的切入,比如說在路燈,或者是大型的廠房去,因?yàn)閲彝瑫r(shí)在推LED。無極燈大的挑戰(zhàn)是在一個(gè)市場(chǎng)沒有充分認(rèn)知這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí),投入會(huì)很大,比如說幾千個(gè)路燈,其實(shí)成本是比LED低的,造價(jià)是低的,但是因?yàn)椴涣私猓阕屗幌伦雍瀻浊У膯巫拥脑?,他還是會(huì)有一定的保留。但是因?yàn)橛羞@個(gè)合同能源管理的模式,這個(gè)是國家在2005年推的。我相信快就是3、4年。
記者:但現(xiàn)在LED的市場(chǎng)還是比較混亂的。
魏康有:對(duì),小作坊也可以出一些品牌去賣,只要他能找到一些渠道接觸到消費(fèi)者,或者直接去和超市談,這些都是可以的,但是很難形成一定的氣侯,我剛剛說的意思就是我們是希望在技術(shù)上面有一個(gè)跨越,假如我剛剛說的共晶封裝技術(shù)已經(jīng)成熟了以后,那不管是國外的品牌,還是任何照明,推出市場(chǎng)的我可以給到消費(fèi)者在質(zhì)量上所有的信心,但是同時(shí)他會(huì)看到價(jià)格是明顯的有很大的區(qū)別。所以現(xiàn)在我們做技術(shù)的終的目的也是希望把成本拉下來,之后贏得市場(chǎng)。
記者:好的。感謝您接受搜狐家居的采訪。
新地標(biāo):低頻無極燈或三年切入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)LED:.......